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產(chǎn)品搜索
行業(yè)動(dòng)態(tài)
工程機(jī)械試水電商 未來(lái)之路是坎坷還是平穩(wěn),?
       在電子商務(wù)大行其道的今天,,各個(gè)企業(yè)都在緊追猛趕,爭(zhēng)取搭上電子商務(wù)的便利車。如今,,一些零售、快銷行業(yè)紛紛,,都開(kāi)始建立自己的網(wǎng)上店鋪,,涉足電子商務(wù),追趕時(shí)尚潮流,。在這股潮流中,,工程機(jī)械行業(yè),作為一個(gè)特殊的行業(yè),,其電子商務(wù)之路已是大勢(shì)所趨,。
       在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,有宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)之稱的工程機(jī)械行業(yè),,也告別了高速增長(zhǎng)時(shí)代,,進(jìn)入調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。在市場(chǎng)低迷的狀況下,,商機(jī)對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)顯得彌足珍貴,,一個(gè)商機(jī)也許就救活一個(gè)企業(yè)。去哪兒尋找商機(jī),,如何尋找商機(jī),,成為工程機(jī)械從業(yè)者們共同的目標(biāo)。
       尋找商機(jī) 電商當(dāng)?shù)?br />        電子商務(wù)的興起可謂是給各行業(yè)創(chuàng)造了更多的商機(jī),??绲赜颉⒏邔?shí)效,、海量信息的優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)在新的電商市場(chǎng)中尋找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),,從而解決線下市場(chǎng)飽和帶來(lái)的銷量遞減的難題。工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)同樣不甘落后,,不少企業(yè)紛紛入駐互聯(lián)網(wǎng),,掀起了工程機(jī)械行業(yè)電商新方向。
       電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比,,電商具有更大優(yōu)勢(shì),,工程機(jī)械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)無(wú)地域限制,、高實(shí)效,、全方位的企業(yè)推廣,迅速提升企業(yè)的知名度,。同時(shí),,隨著消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變,,通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)逐漸獲得認(rèn)可,工程機(jī)械企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式,,走電商銷售之路,,已經(jīng)成為工程機(jī)械發(fā)展的必然趨勢(shì)。
       瓶頸:價(jià)格和服務(wù)是難點(diǎn)
       工程機(jī)械電商平臺(tái)以制造商為紐帶,,形成制造商,、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商,、維修服務(wù)商,、用戶以及相關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,將有效推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。
       同時(shí),,由于自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)需要投入的硬件成本、技術(shù)成本,、推廣運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)成本等比較高,,因此,工程機(jī)械的第三方電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn),,也讓中小型工程機(jī)械企業(yè)擁有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。
       雖然電子商務(wù)為工程機(jī)械的發(fā)展帶來(lái)了更多想象空間,然而目前工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)仍處于起步階段,,尚有諸多問(wèn)題待解決,。
        首先是價(jià)格難以實(shí)現(xiàn)透明。事實(shí)上,,這也是工程機(jī)械行業(yè)的慣例,。不僅僅是整機(jī),配件也存在同樣的問(wèn)題,。價(jià)格一旦透明,,可以談價(jià)的空間就少,相應(yīng)企業(yè)所獲得的利潤(rùn)也減少,。因此,,即使是在工程機(jī)械行業(yè)的電商平臺(tái)上,也很難實(shí)現(xiàn)價(jià)格的透明,。
       在過(guò)去,,手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等3C類產(chǎn)品,,曾經(jīng)也存在價(jià)格不透明的情況。但是,,隨著電商平臺(tái)的發(fā)展,,這些產(chǎn)品的價(jià)格也逐漸變得透明起來(lái),。工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展也將如此,隨著電子商務(wù)滲透的深入,,以及市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范,,價(jià)格將逐漸走向透明化是大勢(shì)所趨,對(duì)于用戶而言,,未來(lái)在購(gòu)買工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí),,也將擁有更寬泛、合理的選擇,。
       其次是工程機(jī)械產(chǎn)品的在線交易和售后服務(wù)問(wèn)題,。用戶購(gòu)買工程機(jī)械產(chǎn)品,是作為生產(chǎn)資料,,因此對(duì)售后服務(wù)較為重視,。而且,工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)往往是長(zhǎng)期性的,。同時(shí),,由于工程機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格較高,一般一臺(tái)整機(jī)的價(jià)格為幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元,,很多客戶并非進(jìn)行全款交易,,而是選擇融資租賃等方式。因此,,工程機(jī)械的電子商務(wù)平臺(tái)要想滿足售后服務(wù)以及交易方面的需求,,還需要在技術(shù)和功能上進(jìn)一步發(fā)展和完善。
       試水電商 配件先行
       源于工程機(jī)械行業(yè)的特殊性,,開(kāi)始就從整機(jī)入手電商,,會(huì)有相當(dāng)大的難度。 工程機(jī)械行業(yè)普遍價(jià)格高,,少則二三十萬(wàn),,多則上百,幾千萬(wàn),。工程機(jī)械的整機(jī)不同于商用汽車,。
       從用戶方面分析,工程機(jī)械行業(yè)的操作機(jī)手普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)程度不高,,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的操作不熟悉,。其次,對(duì)于動(dòng)輒二三十萬(wàn)的機(jī)器,,單臺(tái)價(jià)值相對(duì)較高,,采購(gòu)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度較低,采購(gòu)者更傾向于去經(jīng)銷商那深入了解產(chǎn)品,。 這兩方面的短板造成工程機(jī)械行業(yè)參與電商程度較低,。然而,,雖然沒(méi)有商用汽車電子商務(wù)的便利性,依然有許多企業(yè)開(kāi)始涉水工程機(jī)械電商領(lǐng)域,。
       通過(guò)配件涉足電商不失為一種良策,,從配件開(kāi)始逐步覆蓋到整機(jī)。作為電商行業(yè)的一個(gè)分支,,雖然不像零售行業(yè)那么樹大根深,,但并不意味著工程機(jī)械不能在電商領(lǐng)域淘金。
       政策利好 路在腳下
       電子商務(wù)在今天能夠有如此廣闊的天空,,不只是歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)大行其道,,市場(chǎng)利好,還受益于良好的政策扶持,。
       十八屆三中全會(huì)閉幕后,,商務(wù)部開(kāi)始部署促消費(fèi)和內(nèi)貿(mào)流通工作,發(fā)布促進(jìn)電子商務(wù)實(shí)施措施,。商務(wù)部公布的《促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)指出,,到2015年,要使電子商務(wù)成為重要的社會(huì)商品和服務(wù)流通方式,,電子商務(wù)交易額超過(guò)18萬(wàn)億元,。
       意見(jiàn)提出,全面拓展電子商務(wù)應(yīng)用,,重點(diǎn)發(fā)展零售,、跨境貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品和生活服務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù),,重點(diǎn)扶持中西部地區(qū)應(yīng)用電子商務(wù),,促進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)在區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域的均衡發(fā)展。同時(shí),,意見(jiàn)明確以典型城市,、基地、企業(yè)為主體建立電子商務(wù)試點(diǎn)示范體系,,發(fā)揮示范帶動(dòng)作用,,引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。
       國(guó)務(wù)院日前也發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》,?!兑庖?jiàn)》提出信息消費(fèi)增長(zhǎng)的主要目標(biāo)為,到2015年,,信息消費(fèi)規(guī)模超過(guò)3.2萬(wàn)億元,,年均增長(zhǎng)20%以上,帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)新增產(chǎn)出超過(guò)1.2萬(wàn)億元,其中基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2.4萬(wàn)億元,,年均增長(zhǎng)30%以上,?;陔娮由虅?wù),、云計(jì)算等信息平臺(tái)的消費(fèi)快速增長(zhǎng),電子商務(wù)交易額超過(guò)18萬(wàn)億元,,網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬(wàn)億元,。
       政策的利好,市場(chǎng)的選擇,,都將成為工程機(jī)械進(jìn)軍電子商務(wù)的良好條件,。工程機(jī)械走向電商之路也是大勢(shì)所趨,勢(shì)在必行,。在企業(yè)信息化建設(shè)決定企業(yè)發(fā)展能力的今天,,工程機(jī)械推進(jìn)電商銷售模式的改革不僅有助提高該行業(yè)的整體發(fā)展水平,而且對(duì)于完善銷售體系有著巨大作用,。